Источник: forbes.ru

Медиамагнат, понявший диджитал

«Началось!» ― недовольно бросает Барри Диллер хриплым голосом, как только разговор заходит о сделанных папарацци фотографиях с его недавнего отдыха на роскошной яхте стоимостью $40 млн. Расположившись на изогнутом диване в своем просторном кабинете, Диллер непринужденно переходит от обсуждения искусственного острова в форме бокала шампанского, который он строит на реке Гудзон в Нью-Йорке, до колкостей в адрес Дональда Трампа, размышлений о Великой французской революции и описания деятельности своего интернет-медиахолдинга InterActiveCorp, который сейчас активно развивается и оценивается в $20 млрд. На тех самых фотографиях можно отследить шестинедельный отпуск, который предприниматель провел в Европе вместе с женой, модельером Дианой фон Фюрстенберг и целой плеядой друзей-знаменитостей ― от певицы Кэти Перри, актеров Орландо Блума и Брэдли Купера до телеведущей Опры Уинфри и основателя Amazon Джеффа Безоса и его девушки Лорен Санчес.

Cначала было путешествие из Стокгольма в Шотландию, потом во Францию, а затем в Италию, Грецию и Хорватию. Папарацци взяли след Диллера на острове Панарея в Италии, а немного позднее ― в Венеции, где отдыхали Безос и Санчес. Предпринимателю «неловко» от шумихи вокруг него, поэтому он меняет тему разговора. «Как говорит моя жена, если подо мной есть мотор, я счастлив. Главное, чтобы он был на воде. Если у вас есть дом, на котором можно путешествовать, это огромная роскошь», — говорит Диллер.

За последние 55 лет Диллер, можно сказать, прошел в карьере путь от матроса до адмирала. Он стал свидетелем радикальных перемен в мире мультимедиа и технологий, иногда предвосхищая основные тенденции, а иногда — действуя вопреки им.

Когда-то Диллер был одним из самых востребованных людей в Голливуде. С 1974 по 1984 год он возглавлял киностудию Paramount Pictures корпорации Gulf & Western, а после ухода основал совместно с Рупертом Мердоком компанию Fox Broadcasting, ставшую впоследствии четвертой по величине телевизионной сетью в Соединенных Штатах. Его самыми успешными проектами стали фильмы «Лихорадка субботнего вечера», «Бриолин», «Индиана Джонс: В поисках утраченного ковчега» от Paramount и мультсериал «Симпсоны» на FOX. Однако в 1990-х Диллер резко сменил курс. Благодаря каналу QVC с передачами формата «магазин на диване», на котором продавались циркониевые безделушки, — Диллер понял, что будущее за слиянием сферы развлечений, торговли и интернета. Вторым карьерным успехом бизнесмена (а может, и третьим, четвертым ― да кто вообще считает?) стал интернет-холдинг InterActiveCorp. За последнее десятилетие курс акций онлайн-гиганта вырос вдесятеро, а капитализация составила $20 млрд. Благодаря этому сам Диллер может похвастаться сегодня состоянием в $4,2 млрд и 168-м местом в рейтинге 400 богатейших американцев по версии Forbes.

«У Барри сложилась весьма необычная для американца карьера. Когда он решил приобрести QVC, я был удивлен до глубины души. Мне казалось, что этот телеканал просто не дотягивал до его уровня амбиций и стремлений», — говорит его близкий друг и бывший коллега Дэвид Геффен, киномагнат, занимающий 60-е место в рейтинге с $7,9 млрд.

В 1993 году в интервью журналу The New Yorker Диллер поделился своим видением нелинейного потребления телеконтента, по сути предсказав появление Netflix. Тем не менее, когда пришла пора реализовывать задумку стримингового сервиса, он признает, что «идеи, которые были у нас, были плохими». Несмотря на то что Диллер создал платформу для ответов на вопросы Ask Jeeves (сегодня ― Ask.com) и видеосервис Vimeo, его опередили Google с поисковиком и YouTube. Предприниматель не стал вкладываться в китайских интернет-гигантов вроде Baidu на заре их существования и даже в Amazon после краха доткомов. Когда Диллеру предложили Priceline, веб-сайт для поиска скидок при покупке билетов на самолеты и бронировании отелей, он был стеснен в средствах из-за проблем с Expedia, собственным агрегатором авиабилетов и предложений от гостиниц, поэтому сделка не состоялась.

Тем не менее промахи Диллер с лихвой компенсировал удачными попаданиями. Он построил десяток компаний, совокупная капитализация которых сейчас достигает $70 млрд. Среди них — сервис Ticketmaster для покупки и продажи билетов, туристический гигант Expedia и Match Group, материнская компания Tinder.

«Семьдесят миллиардов долларов из ничего ― это, конечно, много, но это не $700 млрд, ― признается бизнесмен. ― Хотя, по-моему, грызть себя за невозможность достичь таких высот глупо и нелепо. Я не основал ни единой компании. Мы лишь поймали удачу за хвост, а потом хорошо всем управляли. Конечно, хотелось бы быть основателем какой-нибудь фирмы, но еще я не прочь так же хорошо танцевать, как Фред Астер, или петь, как Адель».

С момента приобретения Диллером в 1995 году InterActiveCorp приносит акционерам совокупный доход в 14%, опережая Berkshire Hathaway и вырываясь далеко вперед по сравнению с индексом S&P и голливудскими гигантами типа Disney, CBS и Viacom. Миллиардер Марио Габелли, инвестор InterActiveCorp, утверждает: «Диллер был одним из первых медиамагнатов, кто понимал динамику развития цифрового мира и смог оседлать волну». Геффен добавляет: «У Барри всегда есть план. Никогда не видел, чтобы у него были какие-то неудачи. Ставить против него ― полный идиотизм».

Сегодня Диллер вновь бросает вызов устоявшимся порядкам и готовится отделить оставшуюся часть Match Group, жемчужины империи InterActiveCorp, и онлайн-площадку для поиска мастеров-разнорабочих ANGI Homeservices, вместе стоящие около $20 млрд. Затем бизнесмен опять примется за кучу интернет-проектов ранее никому не известных или, напротив, некогда безумно популярных, но почему-то пропавших из виду. Сам Диллер размышляет: «Наши метаморфозы происходят ради обновления. Отделение Match Group ― это прежде всего процесс, благодаря которому InterActiveCorp как компания сможет изобретать что-то новое. Мы дробимся, чтобы развиваться дальше, чтобы из $5 млрд сделать еще больше».

«Барри как акула ― если не будет плыть, то умрет, поэтому он всегда в движении», — говорит Дара Хосровшахи, генеральный директор Uber Technologies и бывший помощник Диллера.

Чтобы понять гендиректора InterActiveCorp, важно учитывать одну вещь: он знает цену неудачам. Что касается корпоративных поглощений, он обычно покупает аутсайдеров, от которых отказались остальные. Такая стратегия, между прочим, стала сюжетом одного из первых успешных проектов Диллера, фильма «Несносные медведи» 1976 года, который Paramount выпустил под его руководством. В киноленте Уолтер Маттау играет выгоревшего бейсболиста, который делает из бездарной калифорнийской команды «Литл Лигерс» реальных претендентов на титул чемпиона. История фильма ярко иллюстрирует всю карьеру Диллера.

«Никто не предполагал, что молодой телевизионщик может разбираться в кинематографе, ― с улыбкой вспоминает Диллер, отмечая, что при бюджете $9 млн картина собрала в прокате $32 млн. ― Мне дали этот фильм, и я смог довести его до выпуска на большой экран. Получился, конечно, не величайший шедевр, но все равно весьма неплохо. Никто такого успеха не ожидал».

Продюсер из Беверли-Хиллз

Будущий предприниматель родился в 1942 году в Сан-Франциско, а вырос в Беверли-Хиллз, где у его отца был процветающий бизнес в сфере недвижимости. Диллер учился в Калифорнийском университете Лос-Анджелеса, но впоследствии бросил учебу и пошел работать в почтовое отделение агентства Уильяма Морриса, одного из главных в США по поиску талантов. Там он познакомился с будущей легендой киноиндустрии Дэвидом Геффеном. В 1964 году молодой Диллер перешел на телеканал ABC и за несколько лет добился впечатляющих высот: когда ему было 25, он стал вдохновителем концепции «фильма недели от ABC», которая стала драйвером успеха канала. В 30 лет Диллер стал вице-президентом по вещанию в прайм-тайм, а через год он ушел в киноиндустрию, в Paramount, где проработал почти десять лет, спродюсировав ряд блокбастеров, в том числе «Индиана Джонс: В поисках утраченного ковчега».

В 1984 году Диллер ушел с насиженного места и вместе с Рупертом Мердоком начал создавать телевизионную сеть, ставшую потом четвертой крупнейшей в США. Наблюдатели с самого старта предрекали провал. При ограниченном бюджете ему удалось сделать из Fox Broadcasting ключевого игрока телерынка, сделав неочевидные ставки на телесериалы «Женаты… с детьми» и «Симпсоны». Опять завоевав благосклонность Голливуда, Диллер решил начать с чистого листа: «Во мне иссякал интерес, а для меня это смерти подобно». В 1992 году он ушел с FOX и, прихватив свой Macintosh PowerBook, отправился искать счастья по всей Америке.

Удача ему улыбнулась, когда его подруга (почти двадцать лет назад ставшая его женой) и модельер Диана фон Фюрстенберг начала продавать шарфы на QVC. Аксессуары расходились как горячие пирожки, и женщина решила подключить к этому Диллера. «До того момента я считал, что через экран можно показывать только какие-то истории. Но теперь я видел, что он используется в откровенно банальных целях», — рассказывает бизнесмен.

В том же 1992-м QVC выставили на продажу. Диллер утверждает, что при финансовой поддержке семьи Робертс, владеющей телекоммуникационным гигантом Comcast, он вложил в канал $25 млн и взял его под свой контроль. Вскоре он попытался выкупить Paramount, но встретил соперника в лице основателя медиахолдинга Viacom Самнера Редстоуна, и в итоге киностудия, оценивавшаяся тогда в $9,6 млрд, досталась последнему. Потом в 1994-м, накануне запланированного слияния Comcast с CBS, Робертсы выкупили QVC, благодаря чему Диллер разбогател на $130 млн. Но работу ему пришлось искать снова.

Строительство онлайн-империи

Руку помощи подал медиамагнат Джон Мэлоун, владеющий корпорацией Liberty Media и занимающий в рейтинге Forbes 75-е место с $7,3 млрд. По словам Диллера, в 1995 году тот помог ему профинансировать покупку Silver King Broadcasting. В то время это была сеть разрозненных телестанций на ультравысоких частотах, которой принадлежала доля в Home Shopping Network, прямом конкуренте QVC. Тогда-то и началась история InterActiveCorp.

При поддержке Мэлоуна Диллер стал активно заключать сделки, причем неплохо на этом зарабатывая. В 1997-м он приобрел долю 55% кабельной телесети USA у Эдгара Бронфмана-младшего за $4,1 млрд. Менее чем через три года он перепродал ее французской медиакорпорации Vivendi за $11 млрд. В том же 1997-м бизнесмен выкупил половину компании Ticketmaster за $210 млн, а в 2003 году приобрел оставшуюся часть.

В конце 1990-х Александер фон Фюрстенберг, сын Дианы, посоветовал отчиму присмотреться к одному сайту знакомств. Они оба считали, что в этой области будущее за интернетом. Вскоре они узнали о компании Match.com из Далласа и в 1999 году начали инвестировать в нее средства. Со временем фирму объединили с более продвинутыми платформами — Tinder и Hinge. Сейчас доля InterActiveCorp в сервисах знакомств стоит $17 млрд при общей сумме инвестиций в $1,6 млрд.

Диллеру также удалось предсказать, что туроператоры уйдут из офисов в интернет. В 1999 году он приобрел сайт для бронирования гостиничных номеров Hotels.com за $245 млн, а в 2001-м выкупил у Microsoft контроль в Expedia за $1,5 млрд. Эту сделку он закрыл спустя всего несколько дней после 11 сентября. Пойти ва-банк Диллер решил, потому что «жизнь хороша, когда полна путешествий». Теперь Expedia оценивается в $20 млрд.

Кинопродюсер Джеффри Катценберг, работавший с Диллером в Paramount Pictures, считает, что в медиабизнесе Диллеру помогают его инстинкты и настойчивость, которые он приобрел в Голливуде. Такой фильм, как «Несносные медведи», по мнению Катценберга, может увидеть свет исключительно благодаря упрямству создателя.

Сейчас дела у Диллера идут не совсем гладко. Пока он дробит InterActiveCorp на части, гиганты из Кремниевой долины становятся такими же тяжеловесами, каким в свое время была нефтяная корпорация Джона Рокфеллера Standard Oil. Когда Диллер давал многочасовое интервью редакции Forbes в начале сентября, курс акций Match.com падал на фоне объявления Facebook о запуске собственного сервиса знакомств.

Не стоит забывать и о судебных исках, как, например, тот, который Федеральная торговая комиссия США подала касательно вводящих в заблуждение приемов, используемых на Match.com. Основатели Tinder Шон Рад и Джастин Матин утверждают, что из-за слияния стартапа с базами Match они потеряли миллиарды долларов. Диллер для описания происходящего выражений не подбирает. «Шон Рад ― обычное трепло и плохой актер», — кипятится он. «Барри поливает грязью команду, которая основала самую ценную для InterActiveCorp компанию», — отвечает на это Рад.

По мнению миллиардера, Facebook угрозой для Match пока не является: «Совсем по этому поводу не волнуюсь». Однако он допускает возможность вмешательства со стороны регуляторов. Также он считает, что «есть более насущные проблемы» и обращает внимание на Google: «Брать с нас деньги как с рекламодателей вполне нормально, но пытаться забрать у нас потом наших же клиентов просто недопустимо».

Диллер передал вопросы управления бизнесом целой команде новых, рвущихся в бой менеджеров. Команду возглавляет 40-летний Джои Левин, бывший банкир из Чикаго. В 2015-м он стал гендиректором InterActiveCorp, а в марте 2018 года сопровождал заключение сделки по приобретению Bluecrew за $10 млн. Данная площадка создана для строителей и специалистов логистических служб в поисках работы. В прошлом октябре принадлежащая Диллеру ANGI Homeservices выложила около $150 млн за клининговый сервис Handy, а несколько месяцев спустя Левин заплатил $250 млн за Turo, приложение, в котором автомобилисты могут отдавать своего железного коня в аренду так же, как сдается жилье на Airbnb.

По сравнению с операциями в Кремниевой долине сделки Диллера не столь грандиозны, но у них более высокий потенциал прибыльности в дальнейшем. Конкурирующий интернет-холдинг SoftBank сейчас изо всех сил старается спасти свои крупные инвестиции в Uber ($7,4 млрд) и WeWork ($10,6 млрд). Что же касается InterActiveCorp, компания предпочитает более консервативный подход: в надежде однажды вырастить многомиллиардный бизнес типа ANGI Диллер скорее будет вкладывать по несколько миллионов и ждать годы, чем с ходу сорить инвестициями на астрономические суммы.

В бизнес-процессах задействованы даже очевидные аутсайдеры. InterActiveCorp до сих пор владеет веб-сайтом Ask Jeeves. После ребрендинга в Ask.com сервис разделился на две части: медиакомпанию и расширение для интернет-браузера. Портал по-прежнему привлекает до 120 млн пользователей в месяц, и InterActiveCorp пытается выжать из него по максимуму. В 2006 году корпорация выкупила фирму Connected Ventures, владевшую развлекательным сайтом CollegeHumor. Игроки рынка тогда считали сделку верхом глупости, но последним смеялся все-таки Диллер, ведь вместе с юмористической страницей ему отошел медиаплеер Vimeo, который на сегодняшний день активно развивается и даже успел стать «единорогом».

В 2015 году 32-летняя выпускница Гарвардского университета и магистр делового администрирования Анджали Суд убедила Диллера и Левина отказаться от выпуска оригинального контента на видеоплатформе и сосредоточиться на укреплении позиций в качестве площадки для публикации видео независимых кинематографистов. Подобно тому, как WordPress является основным движком для сотен миллионов блогов, Vimeo на данный момент ― основная платформа для загрузки видеороликов более чем для миллиона платных подписчиков, которые ежегодно приносят компании свыше $200 млн. Сервис прошел долгий путь от этакого «несносного медведя» до золотой жилы InterActiveCorp, достигнув оценочной стоимости $2 млрд.

В этом году корпорация Диллера принесет доход в размере $5 млрд, что на 12% больше, чем в 2018-м. Тем не менее ее рыночная капитализация в $20 млрд, кажется, складывается только из двух главных активов, а именно доли 81% от Match Group и 84% от ANGI Homeservices. Миллиардер, кстати, уже подумывает их продавать.

«Мое сердце всегда принадлежало этой небольшой компании, которая выросла. Как-то раз я даже сказал, что если надо мной не смеются, то что-то идет не по плану», — заключает бизнесмен.

Перевод Антона Бундина

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

1 из 25

CHAINALYSIS

2 из 25

Facebook

3 из 25

Facebook

4 из 25

Dave

5 из 25

Divvy

6 из 25

Facebook

7 из 25

Faire

8 из 25

Firgma

9 из 25

FOURKITES

10 из 25

Facebook

11 из 25

FuboTV

12 из 25

Facebook

13 из 25

KONG

14 из 25

Facebook

15 из 25

Facebook

16 из 25

Facebook

17 из 25

Facebook

18 из 25

Facebook

19 из 25

Facebook

20 из 25

Facebook

21 из 25

Facebook

22 из 25

Facebook

23 из 25

24 из 25

Truepill

25 из 25

VERKADA

CHAINALYSIS

Основатели: Майкл Гронагер (гендиректор), Джонатан Левин, Ян Моллер

Привлеченные инвестиции: $53 млн

Выручка за 2018 год: $8 млн

Ведущие инвесторы: Accel, Benchmark

Нью-йоркский стартап Chainalysis создает программное обеспечение для исследования криптовалют, которое может пролить свет на то, как люди используют биткоины, эфириум, лайткоины и другие цифровые деньги. Финансовые организации используют эту технологию для проверки клиентов и соблюдения требований регуляторов, направленных на предотвращение отмывания денег. Правительственные учреждения, такие как Налоговое управление США и Федеральное бюро расследований, с ее помощью могут выявить незаконные операции и навести справки о предполагаемых преступниках. Прежде чем объединиться и основать Chainalysis, 49-летний гендиректор Майкл Гронагер участвовал в создании криптобиржи Kraken, а 47-летний технический директор Ян Моллер разработал кошелек для криптовалюты Mycelium.

CONTRAST SECURITY

Основатели: Аршан Дабирсиаги, Джефф Уильямс, Алан Науманн (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $122 млн

Выручка за 2018 год: $25 млн

Ведущие инвесторы: Acero Capital, Battery Ventures, General Catalyst, Warburg Pincus

В 2010 году 52-летний Джефф Уильямс в рамках собственной консалтинговой компании Aspect начал разрабатывать программу, которая позволила бы автоматизировать мониторинг безопасности программного обеспечения. В 2014-м вместе с бывшим сотрудником Aspect, 36-летним Аршаном Дабирсиаги, он основал в Лос-Альтосе (Калифорния) компанию Contrast Security. Разработанная ими технология проверяет код работающих мобильных приложений и уведомляет разработчиков о потенциальных уязвимостях. «Данные, которые раньше должны были проходить через экспертов по безопасности, теперь идут напрямую разработчикам», — говорит Дабирсиаги, отвечающий  в компании за исследования. В 2016 году для расширения бизнеса Contrast Security наняла в качества исполнительного директора Алана Науманна, бывшего гендиректора 41st Parameter — стартапа, помогающего обнаружить интернет-мошенников.

CYBEREASON

Основатели: Лиор Див (гендиректор), Йосси Наар, Йонатан Стрим-Амит

Привлеченные инвестиции: $189 млн

Выручка за 2018 год: $50 млн

Ведущие инвесторы: CRV, Lockheed Martin, Softbank, Spark Capital

Сооснователи Лиор Див, Йосси Наар и Йонатан Стрим-Амит познакомились во время службы в израильской армии. Все они служили в элитном разведывательном подразделении 8200, где зародился не один высокотехнологичный стартап. Занимаясь кибербезопасностью в армии, программисты придумали Cybereason — облачную платформу, которая постоянно мониторит и реагирует на угрозы. Компания была основана в Израиле в 2012 году, а годом позднее переведена в Бостон. «Можно приносить пользу, помогая большим организациям не попасть в новости о том, как кого-то взломали», — говорит 41-летний Лиор Див.

DAVE

Основатели: Парас Читракар, Джейсон Уилк (гендиректор), Джон Воланин

Привлеченные инвестиции: $13 млн

Выручка за 2018 год: $19 млн

Ведущие инвесторы: Марк Кьюбан, Section 32

Будучи студентом Университета Лойолы Мэримаунт, Джейсон Уилк, которому сейчас 34 года, постоянно уходил в минус по банковским картам. Заядлый пользователь сайта Reddit, он часто видел жалобы на комиссии, которые банки берут за овердрафт. Так в 2016 году он запустил стартап Dave, взяв для названия краткую версию имени победившего Голиафа Давида (под «Голиафом» Уилк подразумевает крупные банки). Приложение Dave отслеживает расходы пользователей и предупреждает их, когда баланс на картах приближается к нулю. Уилк ударил по больному месту: в апреле 2017 года Dave стал «приложением дня» в AppStore. Всего за два года его скачали почти 10 млн раз. «Предпринимателям надо смотреть в оба в поисках новой идеи, — говорит Уилк. — Любая идея, которую можно проверить на Reddit, — неплохой старт».

 

DIVVY

Основатели: Блейк Мюррей (гендиректор), Алекс Бин

Привлеченные инвестиции: $257 млн

Выручка за 2018 год: $8 млн

Ведущие инвесторы: Insight Partners, New Enterprise Associates, Pelion Venture Partners  

Сервис Divvy, конкурирующий с Concur и Expensify, предлагает бизнесу инструменты бюджетирования, предотвращения мошенничества и управления расходами совершенно бесплатно. Вместо взимания платы с клиентов стартап, который находится в городе Лихай (штат Юта), предоставляет компаниям карты Mastercard и берет с банков комиссии, когда они расплачиваются за покупки. Основателям (и приятелям со времен старшей школы) Алексу Бину и Блейку Мюррею удалось привлечь более 3000 корпоративных клиентов, включая WordPress, Evernote и Qualtrics. 

 

 

 

 

 

DUOLINGO

Основатели: Луис фон Ан (гендиректор), Сэверин Хэкер

Привлеченные инвестиции: $108 млн 

Выручка за 2018 год: $36 млн

Ведущие инвесторы: CapitalG, Kleiner Perkins, Union Square Ventures

Duolingo — одна из самых популярных в мире платформ для изучения иностранных языков и краудсорсинговых переводов. Ей пользуются более 28 млн человек в месяц. Большинство из них использует бесплатную версию приложения. Но компания надеется удвоить выручку в 2019 году за счет абонентской платы за версию без рекламы. 

Гендиректор Duolingo  в свои 39 лет успел побывать профессором компьютерных наук Карнеги-Меллона и стать в 2006 году лауреатом стипендии Мак-Артура, присуждаемой гражданам США от 20 до 40 лет за «исключительные достижения и потенциал для долгой и плодотворной творческой работы». Прежде чем основать компанию в Питтсбурге, Луис фон Ан продал Google два изобретения, одно из которых мы знаем не понаслышке — это reCAPTCHA, которая помогает сайту понять, что вы не робот. 

Луис фон Ан — иммигрант из Гватемалы. Он утверждает, что знание английского языка кардинально изменило его жизнь, поэтому он сам теперь предлагает бесплатное языковое обучение для всех желающих.

FAIRE

Основатели: Марсело Кортес, Даниэле Перито, Макс Родс (гендиректор) 

Привлеченные инвестиции: $116 млн 

Выручка за 2018 год:  $100 млн

Ведущие инвесторы: Forerunner Ventures, Khosla Ventures, Венчурные партнеры Lightspeed, Y Combinator

В стремлении помочь малому бизнесу Faire решила рискнуть и избавиться от оптовых закупок как явления. Эта компания из Сан-Франциско помогает розничным продавцам находить и покупать через интернет товары, а также готова бесплатно забрать все, что не продалось за 60 дней.  Сейчас сайт Faire предлагает 35 000 товаров от 5000 брендов.

Генеральному директору и бывшему сотруднику Square Максу Родсу 32 года. Идея Faire пришла ему в голову после того, как он начал работать в компании-производителе зонтиков в Новой Зеландии. Родс потратил тысячи долларов, сидя на стенде компании на выставке и убеждая владельцев магазинов в США продавать высококачественные зонтики.

FIGMA

Основатели: Дилан Филд (генеральный директор), Эван Уоллес 

Привлеченные инвестиции: $83 млн 

Выручка за 2018 год: $3 млн

Ведущие инвесторы: Greylock, Index Ventures, Kleiner Perkins, Sequoia

Figma хочет полностью перенести весь процесс дизайна в онлайн, чтобы специалистам больше не приходилось скачивать специальный софт и изолированно друг от друга разрабатывать графику. Компания предлагает работать дизайнерам вместе, пользуясь ее платформой прямо в браузере. 

Эвану Уоллесу 29 лет, Дилану Филду — 27. Они встретились в Брауновском университете — Уоллес тогда только окончил обучение, а Филд бросил учебу ради получения стипендии Питера Тиля и в 2012 году основал в Сан-Франциско собственную компанию. Через 5 лет Figma представила свою платформу профессиональным дизайнерам. 

Пакет для непрофессионального пользования до сих пор остается бесплатным. Абонентская плата за версию для профессионалов составляет $12 в месяц, если вы занимаетесь дизайном частно. Редактор для юрлиц обойдется в $45. Продутом Figma сегодня пользуются более 5000 дизайнерских команд, в том числе из Microsoft, Volvo, Uber, Square и других компаний.

«Дизайн похож на вирусную инфекцию: если у твоего конкурента отличный дизайн, то и у тебя он должен быть отличный, иначе ты разоришься», — говорит Филд. 

 

 

FOURKITES

Основатели: Арун Чандрасекаран, Мэтт Эленджикал (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $101 млн 

Выручка за 2018 год: $16 млн 

Ведущие инвесторы: August Capital, Bain Capital Ventures, Hyde Park Venture Partners

Мэтту Эленджикалу 37 лет. Он получил магистерскую степень в Школе управления им. Келлога Северо-Западного университета и в 2014 году начал собственный бизнес. Его проект FourKites призван помочь компаниям узнать, где находятся их заказы, когда они прибудут к месту назначения и что происходит на всем пути доставки. Сегодня это интеллектуальное ПО для управления поставками используют более 260 ведущих мировых грузоотправителей, которые высылают свыше 500 000 грузов в день. Среди них — Best Buy, Kraft Heinz, Nestlé и Smithfield Foods. 

«Если вы грузоотправитель, то как только грузовик покинул точку отправления с вашим товаром, вы не представляете, что происходит дальше. Именно так работают поставки без FourKites, — говорит Эленджикал. — Вы не сможете конкурировать с Amazon без нашей технологии». 

 

FRONT

Основатели: Матильда Коллин (генеральный директор), Лоран Перрен

Привлеченные инвестиции: $79 млн 

Выручка за 2018 год: $16 млн

Ведущие инвесторы: Sequoia, Uncork Capital

Матильда Коллин уже вошла в список Forbes «30 до 30». Впервые мысль о создании Front пришла ей после окончания школы. «Я видела, как много времени люди тратят на то, чтобы отсортировать письма в своей почте», — говорит она. Поэтому в 2013 года Матильда Коллин основала Front, чтобы помочь компаниям повысить продуктивность благодаря подключению к общему почтовому ящику, который агрегирует сообщения в Facebook, Twitter и SMS. 

У Front 5000 клиентов, включая крупных Shopify, MailChimp и Stripe.

FUBOTV

Основатели:  Сунг Хо Чой, Дэвид Гэндлер (гендиректор), Альберто Хориуэла

Привлеченные инвестиции: $145 млн 

Выручка за 2018 год: $74 млн

Ведущие инвесторы:  21st Century Fox, Northzone, Sky

44-летний Дэвид Гэндлер давно занимался продажами в интернете, а в 2015 году запустил FuboTV — сервис, предназначенный для американских телезрителей, которые хотят смотреть матчи зарубежных футбольных лиг. 

Для начала FuboTV запустила прямые трансляции латиноамериканской спортивной вещательной сети GolTV и ее португальского аналога Benfica TV, а затем заключила сделки с beIN Sports и Univision, расширив вещание. Сегодня FuboTV — это доступный аналог кабельного телевидения (от $54,99 в месяц), который предлагает своим клиентам более 90 каналов.

GROVE COLLABORATIVE

Основатели: Крис Кларк, Стюарт Ландесберг (гендиректор), Джордан Саваж

Привлеченные инвестиции: $213 млн

Выручка за 2018 год: $104 млн

Ведущие инвесторы: Bullpen Capital, General Atlantic, Lone Pine Ventures, Mayfield Fund, Norwest Venture Partners, Serious Change

Спросите генерального директора Grove Collaborative, 34-летнего Стюарта Ландесберга, кто является его типичным клиентом, и он даст вам конкретный ответ: «29-летняя мать двоих детей, которая работает учителем в Лоуренсе, штат Канзас». В эпоху вездесущего Amazon молодой стартап Grove смог отвоевать место на рынке электронной коммерции в США объемом $104 млн. Стартап продает натуральные продукты, бытовую химию и косметику, обеспечивая простой способ заказа и доставки. Это не точный слепок Amazon: по словам Ландесберга, около 60% выручки проекта приходится на товары, которые не продаются на Amazon. А в 2016 году Grove начала производить собственные полностью натуральные продукты, которые уже обеспечивают проекту почти 50% продаж.  

В чем секрет успеха? Grove производит концентраты, которые оказываются дешевле в перевозке.  Например, их очиститель для стекла имеет более высокую концентрацию и, соответственно, меньший объем: по размеру упаковка не больше тюбика зубной пасты.

 

KONG

Основатели: Аугусто Мариэтти (гендиректор), Марко Палладино

Привлеченные инвестиции: $71 млн

Выручка за 2018 год: $5 млн 

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, Index Ventures, New Enterprise Associates

Kong предоставляет доступ к API компаний (код, который разработчики используют для создания приложений) и отслеживает, как часто они применяются. 31-летний  Аугусто Мариэтти и 30-летний Марко Палладино создали компанию в гараже в Милане, где оба учились в университете, и постоянно летали туда-сюда в Кремниевую долину в поисках инвесторов. «Нам тогда едва хватало денег на еду. Мы явно похудели, когда только начинали», — рассказывает Мариэтти. Сейчас офис Kong находится в Сан-Франциско, у компании — 130 клиентов, включая SoulCycle, Yahoo Japan и WeWork.

 

 

LATTICE

Основатели: Джек Альтман (гендиректор), Ерик Кослоу

Привлеченные инвестиции: $27 млн

Выручка за 2018 год: $7 млн

Ведущие инвесторы: Shasta Ventures, Thrive Capital

О том, как корпоративная культура влияет на результаты работы, основатели Lattice — 30-летний Джек Альтман и 28-летний Эрик Кослоу узнали на собственном опыте во время работы в стартапе Teespring, производящем футболки. В 2015 году они решили создать свою компанию Lattice и выпускать программное обеспечение для управления персоналом. Технологии компании позволяют работодателям с помощью опросов сместить фокус с аттестации сотрудников на их карьерное развитие. 

Сегодня у Lattice — 1300 клиентов, включая Coinbase, Instacart, Slack и WeWork. «Сотрудники ищут в работе больше смысла, чем когда-либо прежде, и у них больше понимания собственных возможностей и наличия других предложений на рынке труда», — говорит Альтман. Lattice помогает работодателям лучше взаимодействовать с сотрудниками в таких условиях. 

 

NEXT TRUCKING

Основатели: Элтон Чунг, Лидия Ян (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $125 млн

Выручка за 2018 год: $46 млн

Ведущие инвесторы: Brookfield Ventures, China Energy Group, Sequoia

Проект NextTrucking осуществляет брокерские перевозки грузов, которые можно отслеживать онлайн. Компания основана супругами Элтоном Чунгом и Лидией Ян в 2015 году, офис располагается в Лос-Анджелесе. В то время как уже известные в США стартапы Convoy и Uber Freight перемещают грузы из пункта A в пункт B, Next Trucking фокусируется на перевозке грузов в «первой миле», т.е. перемещении товаров из порта на склад. «Первая миля намного сложнее всего остального пути, так как здесь в процесс вовлечены терминалы и порты», — говорит 38-летняя Ян. 

С 2016 года Next Trucking ежегодно удваивает выручку. В прошлом году оборот достиг $46 млн. По прогнозам Ян, в 2019 году оборот проекта составит $120 млн — помогут крупные контракты с ретейлерами Dollar General, Rite Aid и Steve Madden.

 

PATREON

Основатели: Джек Конте (гендиректор), Сэм Ям

Привлеченные инвестиции: $166 млн

Выручка за 2018 год: $35 млн

Ведущие инвесторы: Freestyle Capital, Glade Brook Capital Partners, Index Ventures, Thrive Capital

35-летний Джек Конте до того, как стать предпринимателем, был музыкантом. Он хочет сломать стереотип о «голодных художниках», помогая творческим личностям получать постоянный доход. «Решение стать артистом не должно даваться сложно. Это должно быть словно жизнеспособной карьерный выбор», — говорит Конте.

С помощью приложения Patreon артисты предлагают эксклюзивные впечатления в обмен на плату от подписчиков, или «покровителей». В числе пользователей Patreon — актриса и режиссер Исса Рей, основатель группы  Humans of New York Брэндон Стэнтон и комик Хизер Макдональд. Суммарные выплаты пользователям к концу 2019 года могут превысить $1 млрд,  рассчитывает компания.

PROXY

Основатели: Денис Марc (гендиректор), Саймон Ратнер

Привлеченные инвестиции:  $14 млн

Выручка за 2018 год: $1 млн 

Ведущие инвесторы: Kleiner Perkins

Приложение Proxy похоже на связку ключей в вашем смартфоне: оно дает вам доступ в любое здание, где вы зарегистрированы, избавляя от необходимости носить с собой традиционные пропуска и ключи. Это простая идея, но австралийцы Денис Марс (42 года) и Саймон Ратнер (39 лет) уверены, что ее потенциал еще не раскрыт. 

Среди клиентов Proxy — компании, занимающиеся коммерческой недвижимостью, в частности WeWork. Марс и Ратнер планируют доработать технологию так, чтобы ее можно было использовать для идентификации людей в сервисах каршеринга и на вечеринках. 

REDIS LABS

Основатели: Офер Бенгал (гендиректор), Иифтач Шулман

Привлеченные инвестиции: $147 млн

Выручка за 2018 год: $50 млн

Ведущие инвесторы: Bain Capital Ventures, Francisco Partners, Goldman Sachs, Viola Ventures 

В 2011 году израильские разработчики Офер Бенгал и Иифтач Шулман создали сервис быстрого доступа к базам данных. Сервис позволяет компаниям ускорить отклик на запросы в своих приложениях. Redis Labs использует так называемый NoSQL, альтернативную форму компиляции данных, которая быстрее традиционных моделей. Среди пользователей компании — служба быстрой доставки FedEx, платежная система Mastercard и другие корпоративные гиганты. Для быстрого масштабирования компания предложила бесплатную версию с открытым исходным кодом — это позволяет привлекать сторонних разработчиков. В 2013 году была выпущена платная версия — минимальная стоимость составляет $5 в месяц за гигабайт. «Если вы хотите быстро развиваться, то вам не обойтись без открытого исходного кода», — уверен Бенгал.

 

 

REMITLY

Основатели: Шиваас Гулати, Джош Хаг, Мэтт Оппенгеймер (генеральный директор)

Привлеченные инвестиции: $312 млн

Выручка за 2018 год: $80 млн

Ведущие инвесторы: Bezos Expeditions, DFJ Venture Capital, Generation Investment Management, Naspers’ PayU, QED Investors, Stripes Group

Remitly зарабатывает на денежных переводах, как и Western Union, но берет меньшую комиссию — 1,5% против 5% у гиганта рынка. Компания была создана в 2011 году Мэттом Оппенгеймером, который до этого работал в кенийском подразделении второго по величине британского банка Barclays. Основная цель Remitly — помогать жителям развитых стран (например, США или Австралии) дешево отправлять деньги в страны третьего мира — Мексику, Филиппины и др. Сегодня Remitly обслуживает 60 стран и обрабатывает переводы на $6 млрд в год — это около 1% от всех денежных переводов в мире. Уже сейчас стартап стал одной из крупнейших в мире финтех-компаний, ориентированных на мигрантов. В будущем Remitly планирует расширить перечень финансовых услуг и начать выдавать кредиты.

 

 

 

RIGUP

Основатели: Сюань Юн (гендиректор), Майк Витте

Привлеченные инвестиции: $94 млн

Выручка за 2018 год: $21 млн

Ведущие инвесторы: Bedrock Capital, Фонд учредителей, Quantum Energy Partners

В США работает почти 1000 буровых установок для добычи нефти и газа. Каждая из них требует участия десятков сервисных компаний и рабочих. Сюань Юн верит, что RigUp может сделать привычную систему подбора подрядчиков более эффективной. Стартап помогает подыскивать подходящих исполнителей из разных сфер: например, алмазодобытчиков и инженеров. RigUp предварительно проверяет работников и заказчиков и берет себе около 4% от стоимости каждого контракта, заключенного через его онлайн-платформу. Юн не переживает насчет того, что машины захватят нефтяную сферу: по его словам, даже при развитии искусственного интеллекта спрос на «живую» рабочую силу будет сохраняться. «Ведь разнарядки до сих пор подписываются на бумаге», — отмечает Юн.

 

ROTHY’S

Основатели: Стивен Хоторнтвейт, Рот Мартин (и.о. гендиректора)

Привлеченные инвестиции: $42 млн

Выручка за 2018 год: $140 млн

Ведущие инвесторы: Goldman Sachs, Lightspeed Venture Partners

Основатели компании — Рот Мартин, бывший владелец художественной галереи, и Стивен Хоторнтвейт, в прошлом — инвестиционный банкир. Их жены жаловались на то, что не могут найти стильную и удобную обувь. Тогда предприниматели решили запустить собственный бренд и делать обувь из трикотажа и переработанных пластиковых бутылок. На третий год работы выручка от продажи обуви Rothy’s достигла $140 млн.

 

SIGNALFX

Основатели: Филипп Лю, Картик Рау (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $179 млн

Выручка за 2018 год: $25 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, General Catalyst, Tiger Global Management

SignalFX контролирует облачную инфраструктуру крупных компаний в режиме реального времени. Среди клиентов стартапа — компании Yelp, Shutterfly и HubSpot. 

Компанию в 2013 году основали 41-летний Картик Рау, который раньше работал в технологических стартапах LoudCloud и VMware, и бывший разработчик Facebook, 51-летний Филипп Лю. В то время как конкуренты запрашивают данные о возможных багах облачной системы каждые две-три минуты, SignalFX предупреждает пользователей о возможной аномалии за 2-5 секунд до «катастрофы». «Разница между получением надежных оповещений за считанные секунды или за считанные минуты заключается в том, чтобы вы либо можете беспрепятственно решить проблему, либо все ваши пользователи уже пожаловались в Twitter», — говорит Рау.

SYNTHEGO

Основатели: Пол Дабровски (гендиректор), Майкл Дабровски

Привлеченные инвестиции: $157 млн

Выручка за 2018 год: $20 млн

Ведущие инвесторы: Founders Fund, 8VC

Технология генного редактирования Crispr дал толчок развитию нового рынка продуктов, появившихся благодаря дешевому и простому методу редактирования ДНК. Synthego решил заработать на этой «золотой лихорадке», продавая генный эквивалент кирок, лопат, карт и других инструментов, позволяющих эффективнее создавать новые продукты в этой области. Готовые к использованию наборы Synthego ускоряют работу исследователей как в частном секторе, так и в научно-исследовательских институтах — в том числе, помогая в разработке новых методов лечения. Основатели, братья Пол (34 года) и Майкл Дабровски (38 лет), раньше работали инженерами в компании SpaceX Илона Маска. Теперь они применяют свой опыт и инновационное мышление в сфере биотехнологий.

 

 

 

 

TRUEPILL

Основатели: Умар Африди (гендиректор) и Сид Вишванатан

Привлеченные инвестиции: $13 млн

Выручка за 2018 год: $48 млн

Ведущие инвесторы: Initialized Capital

Truepill — это своего рода Amazon в мире аптек. Если человек заказывает в интернете, например, противозачаточные средства Nurx или шампунь от выпадения волос Hims, то, скорее всего, оформит и привезет этот заказ Truepill. Стартап был основан в 2017 году фармацевтом Умаром Африди и выходцем из Johnson & Johnson Сидом Вишванатом. Предприниматели увидели растущий тренд на цифровизацию аптек и начали активно работать с конечными потребителями — клиентами аптек. Сейчас основатели планируют выходить на b2b-рынок и зарабатывать на корпоративных клиентах.

VERKADA

Основатели: Бенджамин Беркович, Филипп Калижан (гендиректор), Джеймc Рэн, Ганс Робетсон 

Привлеченные инвестиции: $59 млн 

Выручка за 2018 год: $20 млн

Ведущие инвесторы: First Round, Meritech, Next47, Sequoia 

Пока другие стартапы занимались технологиями умного дома, Verkada меньше чем за два года разработала новую систему слежения и ворвалась на рынок с заманчивым предложением для крупных предприятий, муниципалитетов и школ. Основанная на облачных технологиях, система предполагает гибрид ПО и «железа» и позволяет хранить данные и управлять потоками всей видео-информации через облако, а также делиться ей.

Компания, основанная тремя выпускниками Стэнфорда и бывшим соучредителем Meraki («облачного» стартапа, выкупленного Cisco), в 2019 году подписала контракты на более чем 1000 камер слежения с администрацией города Мемфис, с производителем электронных сигарет Juul Labs и с школьным департаментом города Ньютаун, где в 2012 году произошло массовое убийство в начальной школе «Сэнди-Хук».

Добавить комментарий